【図解】売上アップより確実！事業計画書で利益を残す「経費（固定費・変動費）」の因数分解

「売上は順調に上がっているのに、なぜか手元にお金（利益）が残らない…」
「事業計画書を作ったが、経費の計算がドンブリ勘定になってしまい、銀行員から計画の甘さを指摘された」

経営者にとって「売上を上げること」は最大の関心事ですが、金融機関の融資担当者が事業計画書で最も厳しく目を光らせているのは、売上ではなく「利益が確実に残る構造になっているか」です。

利益を計算するためには、単に「売上－経費」とざっくり考えるのではなく、経費の性質を正しく分解（因数分解）する必要があります。
本記事では、どんぶり勘定から脱却し、銀行員が納得する堅牢な利益計画を作るための「固定費・変動費の分解ロジック」を図解でわかりやすく解説します。

1. 経費は「2つの性質」に分解して考える

事業にかかるすべての経費は、売上の増減に連動するかどうかで、必ず「変動費」と「固定費」の2つに分解することができます。

2. 利益を算出する「ロジックツリー」

経費を2つに分解できたら、次はそれを売上から引き算して「利益」を計算します。ここでのポイントは、いきなりすべての経費を引くのではなく、2段階で計算することです。

3. 経費の分解が「事業計画の勝算」になる理由

なぜ、銀行員はこれほどまでに経費の分解を重視するのでしょうか。
それは、経費を固定費と変動費に分けることで、「毎月最低いくら売り上げれば赤字にならないか（損益分岐点）」が正確に割り出せるからです。

事業計画書に「売上を伸ばします」とだけ書く経営者と、以下のように経費を分解して説明できる経営者とでは、銀行からの信用度は天と地ほど変わります。

このように、経費を正しく分解して利益構造を証明することこそが、事業計画書における「最強の防御力」となるのです。

まとめ：数字をいじる前に「現状把握」という土台を固めよう

売上を「客数×客単価」に分解し、経費を「固定費・変動費」に分解して利益を計算する。この客観的なロジックがあって初めて、銀行員が深く頷く事業計画書が完成します。

しかし、ここで一つ非常に重要な注意点があります。
それは、「自社の強み」や「ターゲット顧客」といった【現状把握】が曖昧なまま、いきなりエクセルで数字だけを計算しても全く意味がないということです。

どれだけ立派な利益計画を作っても、そもそも「なぜ自社がその市場で勝てるのか？」という土台（戦略）が抜けていれば、審査員には「絵に描いた餅（机上の空論）」と見透かされてしまいます。

「数字の計画を立てる前に、まずは自社の現状を客観的に整理したい」
「自分の頭の中にあるアイデアを、説得力のある『戦略』として言語化したい」

そんな経営者様のために、当事務所では事業計画書の土台作りとなる『事業計画書作成バイブル（現状把握・戦略構築編）』を無料でプレゼントしています。

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