【例文あり】融資面談を突破！事業計画書の「創業動機」と「経歴」の正しい書き方

「なぜ、この事業を始めるのですか？」
「あなたのこれまでの経験は、この事業にどう活きるのですか？」

事業計画書（創業計画書）の冒頭にある「創業の動機」と「代表者の経歴」の欄。ここは、融資の面談において銀行員が最も厳しくチェックし、同時に最も多くの経営者が書き方を間違えてしまう最重要項目です。

単なる「熱い想い」や「職歴の羅列」を書いても、銀行からお金を引き出すことはできません。
本記事では、金融機関の審査員が本当に知りたいことと、あなたの過去の経験を「確実な勝算」としてアピールする正しい書き方を図解で解説します。

1. 「創業の動機」に個人的な夢だけを書いてはいけない

「昔からの夢だったから」「今の業界の働き方を変えたいから」「儲かりそうだから」
これらはすべて、経営者の「内向きな理由（主観）」です。情熱は大切ですが、銀行はお金というリスクを背負う以上、主観的な熱意だけでは融資の決断を下せません。

審査員が創業動機から読み取りたいのは、「市場にどんなチャンス（課題）があり、なぜあなたがそれを解決できるのか」という客観的なビジネスの必然性です。

2. 「代表者の経歴」は履歴書ではなく「能力の証明書」

創業動機を裏付けるための最強の証拠となるのが「代表者の経歴」です。
ここでも多くの人が「〇年〇月 〇〇株式会社入社、〇年〇月 退社」といった、単なる履歴書を書いてしまいます。

事業計画書の経歴欄は、就職活動の履歴書ではありません。「私にはこの新しい事業を成功させるだけのスキルと実績がありますよ」と証明するためのプレゼン資料です。

まとめ：社長の「情熱」を客観的な「勝算」に翻訳しよう

創業動機も経歴も、本質は同じです。
あなたの頭の中にある「絶対にうまくいく！」という熱い情熱を、第三者（銀行員や審査員）が客観的に評価できる「論理と証拠（＝確実な勝算）」に翻訳する作業こそが、事業計画書作成の第一歩となります。

「頭の中にある想いを、どうやって説得力のある言葉に翻訳すればいいかわからない…」
「実際の企業が、どのような論理で強みをアピールし、戦略を立てたのか具体例が見たい」

そんな経営者様のために、当事務所では『事業計画書作成バイブル』の一部を無料でプレゼントしています。

本書では、架空の企業「山田製作所」のリアルな改善事例を通じて、社長の想いを「読み手が深く頷く最強の地図（事業計画）」へと落とし込む具体的なノウハウを公開しています。
SWOT分析を用いて、自社の経歴・強み（熟練工や精密加工技術など）を、成長市場（高精度センサー市場）への参入という「具体的な戦略」に変換するステップもわかりやすく解説しています。

融資や補助金の審査を確実に突破するためのバイブルとして、ぜひご活用ください。